بازاریابی انگیزشی

دانلود کتاب بازاریابی انگیزشی

بازاریابی بیشتر از تکنیک های فیزیکی، متکی به تکنیک های روانشناسی است. کتاب بازاریابی انگیزشی با توضیح مفصل، به روند کاریتان کمک خواهد کرد.

یکی از مباحث جالب توجه در روانشناسی که با زندگی امروزه ارتباط مستقیم دارد، انگیزش و هیجان است همه در فکر آن هستند که چگونه خود و دیگران را برای انجام دادن کاری ترغیب کنند. این شاخه ای از روانشناسی است که روانشناسان، کارفرمایان، بازاریابها، دولت ها، مربیان، آموزگاران، والدین و همه کسانی که به نحوی میخواهند در دیگران انگیزه ایجاد کنند، به کار می گیرند تا بتوانند به کمک آن راهبردهایی را ابداع کنند تا در این زمینه دیگران را برانگیزانند.

در این بین رابرت ایمبرایل، بازاریاب مشهور آمریکایی، سعی کرده است تا با توسل به اصول انگیزشی و هیجانی، محرک های هیجانی قدرتمند و خط مشی های بازاریابی مؤثری را در اختیار افراد علاقه مند به این حوزه قرار دهد. او با معرفی بازاریابی انگیزشی تعریف جدیدی از بازاریابی ارائه داده است، با این تفاوت که در این تعریف از عبارات ساده تری استفاده کرده تا هر کسی بتواند آنها را دریابد و تاکتیک های ساده، اثر بخش و کم هزینه ای را برای بازاریابی انواع محصولات و ارائه خدمات به کار گیرد.

خلاصه کتاب

بازاریابی از دیدگاه نویسنده، شعارهای تبلیغاتی یا لوگوها یا تبلیغات نیست. او در تعریف بازاریابی میگوید: «هر عملی که شما به منظور ساده سازی فرایند خرید محصولات و خدماتتان انجام میدهید بازاریابی نام دارد» با این تعریف لبخندی که روی لبان متصدی پذیرش وجود دارد، لحنی که با آن به تماس های تلفنی پاسخ داده میشود و حتی لامپ های چشمک زن جلو فروشگاه که توجه مردم را جلب میکنند، به نوعی بازاریابی است.

از نظر مؤلف، بازاریابی انگیزشی راهی جدید و تأثیرگذار را برای متقاعد کردن مردم به خرید آشکار میسازد که نیاز به بودجه بازاریابی سنگینی ندارد. این نوع از بازاریابی شامل خط مشی هایی است که برای هر کسب و کاری، اعم از کسب و کارهای بزرگ، کوچک و حتی کارآفرینان مستقل نیز مؤثر واقع می شود. او با بهره گیری از مثال هایی ساده و ملموس درک مطالب کتاب را بسیار آسان ساخته است.

نویسنده پله پله از خط مشی های بازاریابی انگیزشی پرده برداری میکند. سادگی مثال های این کتاب برای هر شخصی، فارغ از میزان تخصص او در بازاریابی آموزنده است. به همین دلیل خواندن مطالب این کتاب به همه افرادی که به نحوی با بازاریابی سر و کار دارند یا به مباحث آن علاقه مندند، توصیه میشود.

این کتاب از معدود کتاب های بازاریابی است که تمامی مطالب را صرفا در سطحی هیجانی بررسی میکند و با معرفی اصول بازاریابی انگیزشی که خود نویسنده نیز در کسب و کارش از آنها استفاده کرده است، نحوه بهره گیری از هیجانات مشتریان در لحظه تصمیم به خرید را به خوبی آموزش میدهد.

بخشی از متن کتاب

…یک مثال ساده از این موضوع کسب و کاری است که یک خبرنامه بازاریابی، ایمیلی را به بازاری در حدود سی هزار نفر میفرستد. آنها ممکن است هر هفته یک ایمیل بفرستند و تعدادی سفارش دریافت کنند زیرا مردم خبرنامه را می خوانند و به پیشنهادی که در بر داشته پاسخ میدهند. هزینه آماده سازی و ارسال این خبرنامه هفتگی از هفته ای به هفته دیگر تقریبا ثابت باقی میماند.

شخصی که خبرنامه را تحریر میکند هر هفته برای نوشتن محتوای خبرنامه قالب بندی ویرایش و آماده سازی آن برای ارسال به فهرست سی هزارتایی مشترکانشان زمانی مشابه را صرف میکند. در حالی که ممکن است فرستادن این ایمیل هفتگی به فهرست مشترکانشان هزینه ای واقعی در بر نداشته باشد، اما هزینه نیروی انسانی که خلق این پیام های فرستاده شده را بر عهده داشته است، وجود دارد.

با اضافه کردن محرک های هیجانی به خبرنامه هایشان چه چیزی تغییر میکند؟ آیا خلق چنین خبرنامه ای هزینه های بیشتری می طلبد؟ آیا شخصی که این خبرنامه را مینویسد نسبت به قبل زمان بیشتری را صرف نوشتن، ویرایش و قالب بندی آن میکند؟ احتمالاً این طور نیست. هزینه ارسال ایمیل ها به همان اندازه قبل باقی میماند. تنها تفاوت مهم این است که تفکر و اندیشه بیشتری صرف پیدا کردن راه هایی برای گنجاندن محرک های هیجانی در این خبرنامه می شود.

نگران نباشید این کار برای نویسنده خبرنامه به سرعت به کاری عادی و روتین تبدیل خواهد شد. بنابراین هزینه ها ثابت باقی میمانند و شما برای گنجاندن محرک های هیجانی در بازاریابیتان هیچ افزایش قابل سنجشی را در هزینه ها مشاهده نمیکنید. این فقط مثالی ساده از کاربرد ایمیل به عنوان مجرای بازاریابی است، اما برای تبلیغات طبقه بندی شده، نمایشی، رادیویی و تلویزیونی نیز صادق خواهد بود…

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟

کتاب بازاریابی انگیزشی راهنمایی گام به گام برای آموزش هنر بازاریابی جهت دستیابی به موفقیت در اختیار شما قرار می‌دهد. این کتاب شرح می‌دهد که چگونه مردم به بازاریابی واکنش نشان می‌دهند؛ به دلیل وجود نمونه‌های زیاد و به تفکر واداشتن مخاطب، هر کسی که در حرفه بازاریابی و فروش است و می‌خواهد در این حرفه موفق باشد، باید این کتاب را بخواند.

شیوه‌های بازاریابی مکررا در حال تغییر هستند اما سطوح هیجانی همیشه یکسان باقی می‌مانند. رابرت ایمبرایل در این کتاب به شما می‌گوید که چگونه از همه‌ی این سطوح هیجانی استفاده کنید تا فروشتان بیشتر شود. بازاریابی انگیزشی بیشتر از یک کتاب با موضوع بازاریابی است. ایمبرایل نتایج اثبات‌ شده‌ای که در طول 20 سال دائما برای خود و مراجعه کنندگانش بیان کرده را با زبانی ساده شرح می‌دهد.

بازاریابی انگیزشی علاوه بر چگونگی بازاریابی، چرایی بازاریابی را نیز پوشش می‌دهد. آنچه بازاریابی انگیزشی بر آن تمرکز می‌کند بهره‌برداری از هیجانات خرید در مشتریان و خریداران احتمالی برای ایجاد یک فرآیند خرید لذت‌بخش و خالی از استرس است. کتاب پیش رو درخشان‌ترین و برجسته‌ترین کتاب بازاریابی است. اگر کسب‌ وکار کوچکی برای خودتان راه انداخته‌اید و با بازاریابی و فروش آن دست‌ و‌ پنجه نرم می‌کنید، این کتاب دید خوبی درباره‌ی بخش بازاریابی کسب و کارتان به شما ارائه می‌کند.

نقد کتاب بازاریابی انگیزشی

کتاب حاضر درباره‌ی مباحث مرتبط با بازاریابی صحبت می‌کند که مناسب مدیران و افراد فعال در حوزه‌های کسب‌ وکار است. بازاریابی انگیزشی فرآیندی پیوسته و نیازمند تلاش بسیار است تا منجر به افزایش فروش محصول و ماندگاری مخاطب شود. با به‌کارگیری اصول و راهکارهای ارائه شده در این اثر می‌توان به عکس العمل مخاطبانتان نسبت به بازاریابی‌تان پی ببرید.

نویسنده‌ی این کتاب علاوه بر اینکه از دلیل انجام بازاریابی تأثیرگذار صحبت می‌کند، چگونگی آ‌ن را هم توضیح می‌دهد. «دان اس کندی» درباره‌ی این اثر گفته است: «این کتاب در کاوش عمیق‌تر و درک چرایی خرید مشتریان به شما کمک می‌کند.»

رابرت ایمبرایل، نویسنده‌ی این کتاب تحصیلاتش را در رشته‌ی عکاسی به سرانجام رساند و از طریق عکاسی تبلیغاتی با دنیای پیچیده و بزرگ بازاریابی آشنا شد. او پس از گذراندن چند دوره‌ی آموزش بازاریابی به فعالیت در این حوزه مشغول شد. او کتاب بازاریابی انگیزشی را با نثری روان و ساده طی سه فصل به نگارش درآورده است که عبارت‌اند از:

• مفاهیم بازاریابی انگیزشی
• محرک های هیجانی
• خط مشی های بازاریابی انگیزشی

کتاب های پیشنهادی

• انگیزش برایان تریسی
• بن لادن پدری که تروریست شد
• روشنفکران و جامعه

تعداد بازدید: 419 بار

عنوان کتاب: بازاریابی انگیزشی

نحوه ی ترغیب موثر مشتریان بالقوه تا هم اکنون خرید کنند، بیشتر بخرند و به دوستانشان نیز بگویند

نویسنده: رابرت ایمبرایل

مترجمان: لطیف احمدپور و اسماعیل نوری

تعداد صفحات کتاب: 271 صفحه

زبان کتاب: فارسی

حجم فایل: 25.15 مگابایت

نوع فایل: PDF (ZIP)

منبع: شهرکتاب