کلماتی که ذهن را تغییر می دهند

دانلود کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند pdf

کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند یک راهنمای جامع است که به بررسی قدرت زبان و تأثیر آن بر تأثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران می‌پردازد.

این کتاب به اصول برنامه‌ نویسی عصبی – زبانی (NLP) می‌پردازد و استراتژی‌ها و تکنیک‌های عملی را برای برقراری ارتباط مؤثر و تأثیرگذاری بر مردم ارائه می‌کند. از طریق این کتاب، شلی رز شاروی مدلی به نام نمایه زبان و رفتار ارائه می‌کند که به خوانندگان کمک می‌کند بفهمند افراد چگونه اطلاعات را پردازش می‌کنند و تصمیم می‌گیرند.

کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند خوانندگان را قادر می‌سازد تا الگوهای زبانی خاصی را که با تیپ‌های شخصیتی مختلف طنین‌ اندازی می‌کنند، شناسایی و استفاده کنند، بنابراین توانایی آن‌ها برای تأثیرگذاری و تغییر افکار را افزایش می‌دهد. این کتاب جنبه های مختلف ارتباط از جمله ایجاد رابطه، درک انگیزه ها، رسیدگی به اعتراضات و ایجاد پیام های متقاعدکننده را پوشش می‌دهد.

کتاب پیش رو، بینش هایی را در مورد نشانه های ظریف و تکنیک های زبانی ارائه می‌دهد که می‌تواند برای تعامل و متقاعد کردن مؤثر دیگران استفاده شود. همچنین ابزارها و مثال‌های عملی را برای کمک به خوانندگان فراهم می‌کند تا در تعاملات خود با دیگران تأثیرگذارتر و متقاعدکننده‌تر شوند.

خلاصه کتاب

کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند با معرفی این ایده شروع می شود که زبان ابزاری قدرتمند برای شکل دادن به نگرش ها، باورها و رفتارها است. شاروی استدلال می‌کند که با درک الگوهای زبانی که بر تفکر و تصمیم‌گیری افراد تأثیر می‌گذارند، می‌توانیم ارتباطات مؤثرتری داشته باشیم و راحت‌تر به اهداف خود برسیم.

فصل اول کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند بر اهمیت درک سبک های تفکر افراد تمرکز دارد. شاروی مفهوم فرابرنامه ها را معرفی می کند که فیلترهای ناخودآگاهی هستند که افراد برای پردازش اطلاعات و تصمیم گیری از آنها استفاده می کنند. او توضیح می‌دهد که با شناسایی فرابرنامه های افراد، می‌توانیم زبان خود را متناسب با طرز تفکر ترجیحی آنها تنظیم کنیم و در نتیجه شانس خود را برای تأثیرگذاری بر آنها افزایش دهیم.

در فصل‌های بعدی کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند شاروی ۱۴ الگوی زبانی را که به‌عنوان مؤثرترین الگوها برای تأثیرگذاری بر افراد شناسایی کرده است، ارائه می‌کند. این الگوها از ایجاد رابطه تا استفاده از استعاره، از پرسیدن سوال تا استفاده از پیش فرض ها را شامل می شود. در اینجا برخی از نکات برجسته وجود دارد:

• ایجاد رابطه: شاروی بر اهمیت ایجاد رابطه با مردم قبل از تلاش برای تأثیرگذاری بر آنها تأکید می کند. با ایجاد اعتماد و ارتباط، می‌توانیم محیطی پذیراتر برای پیام خود ایجاد کنیم.
• تطبیق و آینه سازی: شاروی تکنیک تطبیق و آینه سازی را معرفی می کند که شامل تطبیق ظریف زبان بدن، لحن صدا و سبک ارتباطی طرف مقابل است. با این کار می توانیم حس آشنایی و راحتی ایجاد کنیم و احتمال توافق را افزایش دهیم.
• استفاده از زبان حسی: شاروی استفاده از زبان حسی را توصیه می کند که حواس و احساسات افراد را جذب می کند. با استفاده از زبانی که تصاویر، صداها و احساسات واضح را برمی انگیزد، می توانیم پیامی جذاب و به یاد ماندنی ایجاد کنیم.
• قاب بندی: شاروی توضیح می دهد که چگونه قاب بندی می تواند بر ادراک و تصمیمات افراد تأثیر بگذارد. با ارائه اطلاعات به شیوه ای خاص، می توانیم بر نحوه تفسیر افراد و اقداماتی که در نتیجه انجام می دهند تأثیر بگذاریم.
• استفاده از دستورات جاسازی شده: شاروی تکنیک دستورات جاسازی شده را معرفی می کند که شامل استفاده از الگوهای زبانی ظریف برای جاسازی دستورات در یک جمله است. با این کار می توانیم بر رفتار افراد تاثیر بگذاریم بدون اینکه آنها متوجه شوند.

در سراسر کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند شاروی مثال‌ها و مطالعات موردی متعددی برای نشان دادن نکات خود و ارائه توصیه‌های عملی ارائه می‌کند. او همچنین تمرین‌ها و ابزارهای خودارزیابی را برای کمک به خوانندگان ارائه می‌دهد تا الگوهای زبان را در موقعیت‌های خود به کار گیرند. این کتاب به سبکی واضح و در دسترس و با رویکردی کاربردی و نتیجه‌گرا نوشته شده است.

شاروی بر اهمیت استفاده از زبان به صورت اخلاقی و مسئولانه تأکید می کند و نسبت به استفاده از تکنیک های دستکاری یا اجبار هشدار می دهد. کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند نقدهای مثبتی از خوانندگان و متخصصان دریافت کرده است. این کتاب به دلیل توصیه های عملی و روشنگر و همچنین رویکرد جامع و آسان برای درک زبان نفوذ مورد ستایش قرار گرفته است.

بخشی از متن کتاب

چه نوع محیطی امکان بهره‌وری فرد را به حداکثر می‌رساند: تنها کار کردن، با دیگران کار کردن یا مسئولیت مشترک داشتن؟ دسته سبک به شما امکان می‌دهد کشف (یا تأیید) کنید که چگونه می‌توانید در بهترین حالت خود باشید، با شراکتی کار کردن با دیگران، تنها کار کردن با حضور افراد دیگر، یا تنها کار کردن بدون حضور دیگران.

در این دسته به ویژه در زمینه کاری بسیاری از افراد بیش از یک الگو دارند که یکی سبک غالب و دیگری سبک ثانویه آنها است. ترجیحات سبکی شما در نمایه زبان و رفتار نیز همچون سایر دسته‌ها ممکن است با توجه به زمینه تغییر کند. در این دسته سه الگو وجود دارد: افرادی که از الگوی مستقل در زمینه کاری برخوردارند، میخواهند به تنهایی کار کنند و مسئولیت فردی داشته باشند.

اگر دیگران در اطرافشان باشند یا مجبور شوند مسئولیت مشترکی داشته باشند، بهره وری آنها کاهش می‌یابد. اگر حواسشان پرت شود، ممکن است رشته افکار خود را از دست دهند. آنها ترجیح می‌دهند در یک دفتر با در بسته کار کنند. در شدیدترین حالت، ممکن است آنها حتی مشورت کردن با دیگران را فراموش کنند. (ص248 کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند)

آنها در محل کار می‌توانند برای مدت طولانی و بدون اشتیاق برای تماس با دیگران به کار خود ادامه دهند. اصطلاح «آشپز که دوتا شد آش یا شور میشه یا بی نمک» احتمالاً توسط فردی با این الگو ساخته شده است. یک فرد مستقل در جایگاه مدیریت بیشتر کارها را خودش انجام می‌دهد و احتمالاً به راحتی با دیگران رابطه ایجاد نمی‌کند.

افراد هم‌جوار، به قلمرویی مشخص از مسئولیت‌ها نیاز دارند. آنها نیاز دارند که دیگران در اطرافشان باشند و گاهی هم دیگران را به کار بگیرند. آنها به مسئولیت های مشخصی نیاز دارند برای مولد بودن و با انگیزه ماندن. باید افراد دیگری را نیز در انجام کارهای خود درگیر کنند. اگر اختیارات و مسئولیت هایشان به اشتراک گذاشته شود یا اینکه مجبور شوند در محیطی كاملاً تنها کار کنند بهره وری آنها کاهش می‌یابد.

افرادی که الگوی تعاونی دارند به کار با تقسیم وظائف علاقه دارند. آنها به اصل سینرژی یا هم افزایی معتقدند و بر این باورند که ۵ = ۲ + ۲، یعنی ساخت یک کل از جمع ساده تک‌تک اجزای آن بیشتر می‌شوند. اگر مجبور باشند به تنهایی کار کنند ممکن است برای اتمام کار در مهلت معین شده دچار مشکل شوند. آنها به یک قلمرو شخصی در کنار مسئولیت هایشان احتیاج ندارند… (ص249 کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند)

نقد کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند pdf

کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند به شما می‌آموزد که چطور با گوش دادن به صحبت‌های دیگران، الگوی زبانی و رفتاری آنها را تشخیص دهید و با استفاده از آن الگوها، به زبانی تاثیرگذار با مخاطب‌تان صحبت کنید. خوانندگان کتاب با آموختن ۱۴ الگو، می‌توانند علاوه بر ایجاد تغییر در روابط خود در زمینه مدنظرتان، موجب بهبود و تاثیرات مثبت در زندگی دوستان و همکارانتان شوند.

با استفاده از آموزه‌های کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند می‌توانید حتی روی سخت‌ گیرترین افراد نیز تاثیر بگذارید و تحسین آنها را برانگیزید. نویسنده در فصل اول کتاب گفته است که هر فرد به واسطه آرایش ژنتیک، تاثیرات محیطی و بیوشیمی فردی‌اش می‌تواند خود را به گونه‌ای برنامه‌ریزی کند که در برخی امور عالی، در برخی دیگر متوسط و در کارهای محدودی نیز به گونه‌ای نامناسب و بد عمل کند.

اگر به نحوه رفتار و ارتباط برقرار کردن زبانی یک فرد دقت کنیم، می‌توانیم نحوه چینش تجارب آن فرد در کنار یکدیگر را از منظر عصبی درک کنیم و در نتیجه بفهمیم که او چطور در برخی از کارهایی که انجام می‌دهد بسیار عالی، در برخی دیگر متوسط و در برخی نیز به گونه‌ای نا‌مناسب عمل می‌کند. از این رو این حوزه را برنامه‌نویسی عصبی زبانی نام نهاده‌اند.

نویسنده در ادامه توضیح می‌دهد که ارتباط بین سه فرآیند برنامه‌ نویسی عصبی زبانی، برنامه متا و نمایه زبان و رفتار چیست. کاربرد عملی نمایه زبان و رفتار شامل تحقیقات بازاریابی، بازاریابی و فروش، کوچینگ، آموزش تغییر رفتار، مدیریت افراد، استخدام، آموزش مهارت‌ها، مشاوره و حل مساله، ایجاد تغییرات سازمانی، تیم‌سازی و تشکیل گروه، آموزش و یادگیری و مدل‌سازی است که در متن کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند به تشریح آن پرداخته شده.

کتاب کلماتی که ذهن را تغییر می دهند منبع ارزشمندی برای افرادی است که علاقه‌مند به بهبود مهارت های ارتباطی خود هستند، چه برای اهداف شخصی یا حرفه‌ای.